Kalau diingat-ingat lagi, sebuah produk atau aplikasi itu kadang jalannya suka tidak terduga. Kita bisa saja berencana membuat sesuatu untuk tujuan A, tapi dalam prosesnya, realitas di lapangan justru membawa kita ke arah yang sama sekali baru.
Hal ini yang sekarang sedang terjadi di Sazara.
Awalnya, Sazara dibangun murni sebagai aplikasi manajemen untuk pertanian dan peternakan. Pas pertama kali dikembangkan, jujur saja kami belum punya gambaran jelas ini aplikasi nanti ujung-ujungnya mau menghasilkan uang (generate revenue) lewat mana. Pokoknya fokus bikin dulu. Baru setelah fitur-fiturnya makin jadi dan matang, kami mulai kepikiran bagaimana cara pemasarannya.
Langkah awal marketing kami dimulai dengan membangun kerja sama bareng UPTD PPL di Batu Jaya. Kami bikin acara sosialisasi ke petani, dan di sela-sela obrolan itu kami coba masukin soft selling soal Sazara. Hasilnya? Masih nihil kalau dari segi pemasukan. Kami belum menghasilkan revenue apa-apa dari sana. Tapi nggak apa-apa, namanya juga usaha. Tapi dari sini kami bisa membangun relasi.
Sampai akhirnya, tiba-tiba ada peluang kerja sama dengan mitra untuk mengadakan program MPP.
Ini jalur yang sama sekali tidak terpikirkan di awal. Ekspektasi awal, Sazara ini arahnya akan ke B2C (Business to Consumer), alias langsung menyasar ke petani sebagai pengguna akhir. Tapi saat ada kesempatan masuk ke B2B (Business to Business), ya why not? Tidak ada alasan untuk menolak peluang.
Dari acara MPP pertama bareng mitra itu, jalan lain mulai terbuka. Kami jadi punya jalur untuk bikin acara sendiri, salah satunya program farm visit.
Tentu saja persiapannya tidak mudah. Kami harus atur ulang jadwal dan penyesuaian tanam di Zeze Zahra, koordinasi dengan banyak pihak, sampai akhirnya acara tersebut bisa berjalan.
Dan hari ini, ada kabar baik yang rasanya jadi goal (lagi) bagi Sazara: kami baru saja deal dengan Toyota Boshoku (TBINA) untuk program MPP. Kali ini skalanya langsung kerja sama tanpa lewat mitra. Berbekal pengalaman dari acara-acara yang sudah lewat, sekarang kami jadi jauh lebih percaya diri buat mengeksekusi program MPP ini.
Jelas ini jadi kabar yang menyenangkan untuk tim. Kami bisa mulai menghasilkan revenue dan otomatis menambah portofolio, meskipun kalau mau jujur, aplikasi Sazara sendiri dari sisi penggunaan langsungnya memang belum bisa menghasilkan uang.
Tapi setelah dijalani, ternyata membuka jalur-jalur bisnis alternatif di luar aplikasi utamanya tidak seburuk itu. Kadang peluang memang datang dari arah yang tidak kita duga sebelumnya.
